Cada vez que escucho a una pyme decir: «Hemos trabajado con una gran consultora y no hemos encontrado lo que buscábamos», me hago la misma reflexión.
Quizá el problema no era la consultora. Quizá era el enfoque…..
Las pymes no son empresas «pequeñas» que funcionan como las grandes.
Tienen otra realidad, otro ritmo y otras necesidades.
En una pyme, cada incorporación o cada renuncia tiene un impacto enorme.
No se busca únicamente a alguien que cumpla unos requisitos técnicos.
Se busca una persona que conecte con el proyecto, que entienda la cultura de la empresa y que pueda desenvolverse en entornos donde la flexibilidad y la capacidad de adaptación son parte del día a día. Se busca COMPROMISO.
Por eso creo que, en muchos casos, una consultora de personas de tamaño reducido puede y debe aportar un valor diferencial, similar al de los «productos Km 0».
Porque puede dedicar tiempo a conocer el negocio de verdad.
Porque habla directamente con quien toma las decisiones.
Porque entiende que detrás de una vacante hay un proyecto empresarial, unos retos concretos y un equipo/entorno que va a convivir con esa persona.
Y porque la selección de talento no debería consistir en presentar el mayor número de currículums posible, sino en identificar a las personas que realmente pueden contribuir al crecimiento de la organización.
Se trata de comprender el contexto de cada cliente y ofrecer un servicio cercano, flexible y personalizado.
Esa es, al menos, mi forma de entender esta profesión.